因为相信，所以选择 ——汉金车行

HJ成立于2013年，创始人Young。两年下来，公司累计销售汽车3000余台。

汉金车行成立三年， 已经在洛杉矶地区有两家分店，密歇根有一家分店。汉金车行是洛杉矶地区最大最成功的华人车行。《Zose志趣》有机会采访到汉金车行创始人赵午阳，请他分享他成功的商业经。

蛋先生：之前有过从商或者车行方面的经验吗？

赵：有过，之前在车行做过一段时间销售，也积累了一些经验。

蛋先生：是什么契机让你开始创业做车行的？

赵：其实是朋友的提议，说想做个车行，问我要不要加入。当时我觉得也不错，所以就答应了。没想到最后朋友没做，我却一门心思的扎到了里面。

蛋先生：在美华人做生意，尤其是年轻人，很容易与美国主流社会脱节，你们的客户人群大多是什么人？准备怎么进入美国主流市场？

赵：我们现在的客户群体大概是70%华人，30%美国人，我们不只针对留学生市场，也针对美国主流市场。在美国做生意，最终还是要归到主流，我们也在尝试，聘用美国有经验的管理者，销售人员，争取做到成功的区域化。

蛋先生：查阅资料时，我发现汉金车行在cars.com这种美国主流卖车平台也有注册，可是之前的评价比较消极，但是看近几年的评价却经常有5星好评，这是为什么呢？

赵：我们团队是13年9月建立，当时处于创业初期，人手确实不太够，加上经验上的缺乏，可能导致了不太好的客户体验。不过我们很快意识到了这个问题的严重性，于是聘请了有经验的车行管理者。再加上团队的磨合与筛选，最终确定了自己的定位，建立了优质效率的团队。也是从那个转折点，我们有了更系统更优化的运营体制，也让客户购车的体验得到了质的飞跃，做到了真正的质好价优，当然，客户服务也随时跟进。

蛋先生：谈了这么多，你觉得汉金车行的特色在哪？什么样的群体更适合在你们这里购车？

赵：对于我们来讲，没有特别的群体，来了都是珍贵的客人。但是我们在留学生贷款方面有比较优惠的服务。一般国际留学生是没有社会安全号的，也很难拿到贷款，而我们这里可以做到学生无社会安全号低利息贷款。另外，我们车场的车数量特别多，可以现选现提，不存在从别的车行再拿货倒手的情况。

蛋先生：那么你们车行什么车型选择更多呢？

赵：我们的德系车比较齐全。因为德系的车制作精巧，从大体到细节都经得起时间的考验。另外，之前一提到汉金，大家觉得我们只有豪车，但是经过一段时间的战略调整，现在我们中端车的种类也很多，价格也比较实惠。为了方便客人购车，我们也不报虚价，争取在要价时就接近成交价格，这样也节省客人选购的疑虑和时间。

蛋先生：对于初次买车的人有什么建议吗？

赵：从个人的角度讲，我是比较支持买德系车的，因为无论从性价比，安全系数还是油耗来看，德系车都给了市场满意的答案。另外，最好先确定自己选购车子的价格区间，再选几辆心仪的车型，然后对比，最后做出抉择。

车是每个人十分重要的伙伴，所以在选择车的时候，一定要做多方面的考虑和了解。汉金车行作为洛杉矶最大的华人车行，经验丰富，车源充足，服务以人为本，旨在为一位客户挑选到最心仪的车。

相信汉金，选择汉金。